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FPC激光切割機價格差異在哪?

發布時間:2018-06-07 來源:元祿光電

FPC激光切割機是指針對FPC軟板行業采用紫外激光切割機加工的一種設備,設備特點是加工速度快(4000mm/s),加工效果好,無碳化,無毛刺,切割斷面光滑,是市場上主流的FPC加工設備。

 

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FPC軟板激光切割樣品

FPC軟板行業是一個非常龐大的市場,常見的手機、汽車等智能電子產品里面都使用到FPC軟板,因而其衍生了非常龐大的配套市場,紫外激光切割機切割軟板和FPC覆蓋膜行業就有許多廠家,廠家多了設備的性能、配置就會有所差異,價格也會有較大差異,那么FPC激光切割機價格的差異在哪?元祿光電給出以下分析:

 

1.與公司性質有關

與公司的性質、規模有關面在于設備是否純進口和公司人員規模。

 

我們都知道,在中國工業及科技市場上,發達國家所引導的工業設備,科學技術代表著先進、穩定、技術更加成熟,進入中國他的成本也就更高,有技術優勢價格也更高,這一類型公司打標有美國ESI,德國LPKF,日本三菱,韓國EO等。

 

所謂公司規模是指人工成本的控制,如果說一個500人的公司跟一個20個人的公司作比較,賣出同樣的設備,20人的公司利潤肯定更高,為了控制成本,大公司肯定會從設備穩定性出發,提高設備的利潤點,而小公司則是降低價格的策略在市場上競爭。

 

如此一來,FPC激光切割機價格的差異就體現出來,一般來說大公司為了保證生存需要保證有40%的毛利潤,而小公司20%的毛利潤就可以活的非常滋潤。

 

2.零配件差異

設備的核心配件這里就不過多贅述,不同的核心器件造成的價格差異非常大,比如說SP的激光器比AOW激光器的價格更貴,但同時SP的激光器也比AOW的激光器更穩定。

 

另外,存在黑心公司或者公司某些人員以次充好現象仍然沒有杜絕,進口振鏡換成組裝振鏡,進口電機換成國產電機等現象仍然存在,作為客戶而言根本發現不了,只有在設備試用過程中才能體現,如此一來市場的價格差異立馬就能拉大到10萬左右。

 

所以很多時候供應商都會問到客戶一個問題,預算多少,會根據預算就匹配相應的配件。也有一些客戶開口就是問價格,其他的都說已經了解過了,報價后覺得價格差異與之前了解相差太大,那么真的就只是這個價格嗎?這個時候就應該要提高警惕了。

 

打個比方RAYLASE的普通振鏡一萬多,SCANLAB振鏡兩三萬,國產高質量振鏡七八千,有些自己組裝振鏡七八百,你敢用嗎?就好比吃東西一樣,地溝油跟食用油,你吃不出來差異,但總是對你身體有傷害。

 

3.靠售后賺錢

這是一種新型的衍生賺錢模式,最早從發達國家傳達過來,早期時候一臺純進口的FPC價格切割機的價格達到300萬,每一臺設備的售后成本每年加收80萬,不帶售后還不賣給你。隨著國產設備的崛起,這種不平等的方式已經逐漸消失,但一種新的售后賺錢模式重新冒出了頭。

 

隨著市場的競爭越來越激烈,在深圳一帶衍生出售后自行解決成本與賺錢的模式,即靠低成本賣設備或者靠國產零配件賣設備,隨時保證客戶的24小時生產,但是每一次去維護售后都收取一定的費用,當公司在市場上賣過的設備超過50臺,就可以完全靠維護售后賺錢生存,低價策略就算成功。目前這種模式還沒有大規模出現,僅出現在深圳區域,這種模式的利與弊還有待市場的檢驗。

 

其他

其他價格模式涉及到一定的行業內部隱秘和工藝技術優勢,有市場反饋元祿市場在與你分享。

 



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